Pré-Vendas | Pessoa Analista de Soluções Digitais | Sênior

Você gosta de inovação e curte resolver problemas complexos? Nós também! Por isso, estamos em busca de profissionais inovadores e criativos, gostem de atuar em times de alta performance e busquem grandes desafios nas suas carreiras. Aqui, na Viaflow, temos um lugar especial esperando por você!

Já pensou em fazer parte de uma equipe engajada em fazer a diferença no cuidar das pessoas, e especilizada em Soluções de Hiperautomação de Negócios? Essa oportunidade é para atuação em nosso time de Digital Solutions/Pré-vendas, apoiando no desenho e na proposta das melhores soluções tecnológicas para os desafios dos nossos clientes!

Você será responsável por:

• Conduzir o ciclo de pré-vendas completo para clientes Viaflow;
• Confeccionar e apresentar propostas técnicas e RFPs (precificação, estimativas de desenvolvimento, design de solução, macroprocesso, escopo técnico, cronogramas);
• Realizar apresentação de produtos e soluções (story-telling) e desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas; 
• Realizar o mapeamento de processos corporativos e/ou entendimento de escopo de soluções; 
• Auxiliar na criação e defesa de business cases; 
• Conduzir reuniões de kick-off interno, apresentando o objetivo do projeto fechado, escopo, etapas, valores, etc; 
• Pesquisar, avaliar e propor o uso de novos softwares para viabilizar fechamento comercial; 
• Liderar e direcionar desenho de pré-vendas entre as áreas técnicas e comercial; 
• Elaborar e revisar documentos de especificação de requisitos;
• Capacitar a equipe referente à novas soluções e softwares; 
• Elaborar materiais comerciais de apoio a marketing, executivos de vendas e diretoria; 
• Elaborar e revisar documentos de especificação de requisitos; 
• Elaborar procedimentos e boas práticas pertinentes a área; 

Para ocupar esse cargo, você precisará ter:

• Domínio com arquitetura de soluções (principalmente nas que a Viaflow trabalha);
• Curiosidade por novas tecnologias e soluções;
• Domínio técnico em tecnologias, principalmente em RPA, Workflow, Chatbot e IA, softwares, produtos e serviços que a empresa trabalha;
• Compreensão básica/noções em desenvolvimento de software;
• Experiência na área de Pré-vendas B2B de Software e Serviços de Tecnologia;
• Experiência com elaboração de materiais comerciais;
• Experiência com produtos e soluções (story-telling) e desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas;
• Experiência com criação de business case;
• Experiência com confeccção e apresentação de propostas técnicas e RFPs (precificação, estimativas de desenvolvimento, design de solução, macroprocesso, escopo técnico, cronogramas);
• Noções de infraestrutura e cloud.

Será um diferencial, se você possuir:

• Experiência na implantação de soluções low-code / no-code;
• Conhecimento em Design Thinking;
• Conhecimento em ECM;
• Conhecimento em infraestrutura em cloud;
• Conhecimento em CRM Sales Dynamics 365;
• Inglês e espanhol avançados.

Habilidades Interpessoais necessárias:

• Comunicação Eficaz: Capacidade de se expressar de forma clara, tanto verbalmente quanto por escrito, a fim de transmitir informações de forma compreensível;
• Adaptabilidade na Comunicação: Capacidade de adaptar seu estilo de comunicação com facilidade, seja interagindo com equipes técnicas ou com equipes de negócios, traduzindo termos técnicos para uma linguagem mais acessível e vice-versa, garantindo uma comunicação eficaz em todos os níveis da Viaflow;
• Relacionamento Interpessoal: Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos positivos e colaborativos, promovendo um ambiente de trabalho harmonioso;
• Trabalho em Equipe: Colaborar de forma efetiva, contribuindo com ideias e ouvindo opiniões de seus colegas para que possamos atingir objetivos comuns;
• Atenção aos Detalhes: Capacidade de identificar informações críticas, analisar de forma minuciosa dados e documentos;
• Proatividade e Iniciativa: Capacidade de identificar oportunidades de melhoria, agindo de forma proativa para solucionar possíveis problemas;
• Senso de Urgência e Comprometimento com Qualidade: Habilidade de priorização de tarefas e gestão de prazos, garantindo entregas pontuais e de alta qualidade;
• Organização: Competência em organização de tarefas, estabelecimento de prioridades e planejamento do trabalho de forma eficaz, assegurando a realização dos objetivos dentro dos prazos estipulados;
• Capacidade Analítica: Capacidade de desmembrar problemas complexos em partes menores, analisar dados relevantes e tirar conclusões.
• Capacidade de Planejamento: Habilidade de planejar estrategicamente, desenvolvendo planos de ação eficazes para atingir metas e objetivos.
• Comprometimento com Prazos: Habilidade de se comprometer com a entrega de resultados dentro dos prazos estabelecidos.
• Agilidade para Execução de Tarefas: Capacidade de agir de forma ágil na execução das tarefas, sendo capaz de trabalhar eficientemente em ambientes dinâmicos.
• Capacidade de Negociação: Habilidades sólidas de negociação, capazes de alcançar acordos mutuamente benéficos em situações diversas.
• Criatividade: Capacidade de trazer novas ideias e abordagens para a solução de problemas e impulsionamento de inovações. Capacidade de pensar fora da caixa, propor soluções criativas e inspirar a equipe com sua visão e originalidade;

• 🌐 Necessário ter disponibilidade para viagens esporádicas
• 🌎 Atuação 100% remota - trabalhe de onde quiser e de onde se sentir confortável; 🚀
• 💼 Contratação por modelo cooperativa - o que te garante uma maior liquidez; 💰
• 🎉 Day off de aniversário - afinal, é dia de festa! 🥳
• 🌈 Pacote de benefícios exclusivos oferecidos pela cooperativa com uma taxa de adesão diferenciada;
• 💤 20 dias de descanso para recarregar as energias, sem desconto na remuneração.

Nossa jornada é focada em acelerar a transformação de negócios no Brasil, utilizando design, produtos digitais e soluções de hiperautomação. O que nos move é o compromisso de criar soluções que promovam eficiência, inovação e resultados impactantes para nossos clientes. 

Como agentes transformadores, nos posicionamos como parceiros estratégicos, oferecendo entregas completas e colaborativas que passam pelo design, execução de projetos tecnológicos, e uso de dados para tomada de decisões mais inteligentes. Nosso foco é gerar ganhos operacionais, reduzir custos e trazer escalabilidade para as operações de nossos clientes. Tudo isso com uma equipe capacitada e comprometida com a excelência. 

Nossos valores fundamentais são o nosso guia. O MAP — Mindset de Inovação, Atitude Colaborativa e Pensamento de Dono — nos direciona em cada passo, nos motivando a buscar patamares de excelência e a fazer a diferença em tudo o que fazemos. 

🌟 NOSSAS SOLUÇÕES 🌟

🌟 Orderflow

Uma solução que otimiza a gestão de pedidos e processos de negócios, garantindo maior eficiência operacional e transparência para os nossos clientes. 

🌟 Design for Business Transformation

Focamos na criação de estratégias e soluções digitais que impulsionam a transformação de negócios, alinhando tecnologia e design para resultados de alto impacto. 

🌟 Cosourcing

Uma parceria estratégica que combina nossa expertise com a equipe interna dos nossos clientes, garantindo entregas mais rápidas e eficientes. 

🌟 Squads 

Equipes multidisciplinares dedicadas que atuam de forma ágil para atender às necessidades específicas dos nossos clientes, sempre focadas na entrega de valor contínuo. 

🌟 Sustentação e Monitoramento 

Garantimos que as soluções implementadas estejam sempre atualizadas, funcionando com alta performance e com suporte contínuo para os desafios diários.