Pessoa Analista de Pré-Vendas (Soluções Digitais) | Sênior
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Você gosta de inovação e curte resolver problemas complexos? Nós também! Por isso, estamos em busca de profissionais inovadores e criativos, gostem de atuar em times de alta performance e busquem grandes desafios nas suas carreiras. Aqui, na Viaflow, temos um lugar especial esperando por você!
Já pensou em fazer parte de uma equipe engajada em fazer a diferença no cuidar das pessoas, e especilizada em Soluções de Hiperautomação de Negócios? Essa oportunidade é para atuação em nosso time de Digital Solutions/Pré-vendas, apoiando no desenho e na proposta das melhores soluções tecnológicas para os desafios dos nossos clientes!
Responsabilidades e atribuições
Você será responsável por:
- Conduzir o ciclo de pré-vendas completo, para New Logos e/ou Contas nomeadas (ABM);
- Realizar pré-vendas de clientes governo;
- Realizar o mapeamento de processos corporativos e/ou entendimento de escopo de soluções;
- Confeccionar e apresentar propostas técnicas e RFPs (precificação, estimativas de desenvolvimento, design de solução, macroprocesso, escopo técnico, cronogramas);
- Realizar apresentação de produtos e soluções (story-telling) e desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas;
- Auxiliar na criação e defesa de business cases;
- Elaborar materiais comerciais de apoio a marketing, executivos de vendas e diretoria;
- Elaborar e revisar documentos de especificação de requisitos;
- Identificar soluções replicáveis;
- Conduzir reuniões de kick-off interno, apresentando o objetivo do projeto fechado, escopo, etapas, valores, etc;
- Elaborar procedimentos e boas práticas pertinentes a área;
- Mediar conflitos entre áreas internas (Delivery, Comercial, Financeiro) e cliente (área de negócio e área de TI);
- Liderar e direcionar desenho de pré-vendas entre as áreas técnicas e comercial;
- Capacitar a equipe referente à novas soluções e ofertas;
- Pesquisar, avaliar e propor o uso de novas soluções em demandas de pré-vendas para viabilizar comercial;
Requisitos e qualificações
Para ocupar esse cargo, você precisará ter:
- Domínio com arquitetura de soluções (principalmente nas que a Viaflow trabalha);
- Curiosidade por novas tecnologias e soluções;
- Domínio técnico em tecnologias low-code, principalmente em RPA, Workflow e IA (fabricantes que a empresa trabalha);
- Inglês avançado;
- Compreensão básica/noções em desenvolvimento de software;
- Experiência na área de Pré-vendas B2B de Software e Serviços de Tecnologia;
- Experiência com elaboração de materiais comerciais;
- Experiência com produtos e soluções (story-telling) e desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas;
- Experiência com criação de business case;
- Experiência com confeccção e apresentação de propostas técnicas e RFPs (precificação, estimativas de desenvolvimento, design de solução, macroprocesso, escopo técnico, cronogramas);
- Noções de infraestrutura e cloud.
Habilidades Interpessoais necessárias:
- Comunicação Eficaz: Capacidade de se expressar de forma clara, tanto verbalmente quanto por escrito, a fim de transmitir informações de forma compreensível;
- Adaptabilidade na Comunicação: Capacidade de adaptar seu estilo de comunicação com facilidade, seja interagindo com equipes técnicas ou com equipes de negócios, traduzindo termos técnicos para uma linguagem mais acessível e vice-versa, garantindo uma comunicação eficaz em todos os níveis da Viaflow;
- Relacionamento Interpessoal: Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos positivos e colaborativos, promovendo um ambiente de trabalho harmonioso;
- Trabalho em Equipe: Colaborar de forma efetiva, contribuindo com ideias e ouvindo opiniões de seus colegas para que possamos atingir objetivos comuns;
- Atenção aos Detalhes: Capacidade de identificar informações críticas, analisar de forma minuciosa dados e documentos;
- Proatividade e Iniciativa: Capacidade de identificar oportunidades de melhoria, agindo de forma proativa para solucionar possíveis problemas;
- Senso de Urgência e Comprometimento com Qualidade: Habilidade de priorização de tarefas e gestão de prazos, garantindo entregas pontuais e de alta qualidade;
- Organização: Competência em organização de tarefas, estabelecimento de prioridades e planejamento do trabalho de forma eficaz, assegurando a realização dos objetivos dentro dos prazos estipulados;
- Capacidade Analítica: Capacidade de desmembrar problemas complexos em partes menores, analisar dados relevantes e tirar conclusões.
- Agilidade para Execução de Tarefas: Capacidade de agir de forma ágil na execução das tarefas, sendo capaz de trabalhar eficientemente em ambientes dinâmicos.
- Capacidade de Negociação: Habilidades sólidas de negociação, capazes de alcançar acordos mutuamente benéficos em situações diversas.
- Criatividade: Capacidade de trazer novas ideias e abordagens para a solução de problemas e impulsionamento de inovações. Capacidade de pensar fora da caixa, propor soluções criativas e inspirar a equipe com sua visão e originalidade;
Será um diferencial, se você possuir:
- Experiência na implantação de soluções low-code / no-code;
- Conhecimento em Design Thinking;
- Conhecimento em ECM;
- Conhecimento em infraestrutura em cloud;
- Conhecimento em CRM Sales Dynamics 365;
- Residir em São Paulo ou Porto Alegre.
Informações adicionais
- 🌎 Atuação 100% remota - trabalhe de onde quiser e de onde se sentir confortável; 🚀
- ✈️ Necessário disponibilidade para viagens esporádicas;
- 🎉 Day off de aniversário - afinal, é dia de festa! 🥳
- 💳 Cartão iFood com Saldo Livre para usar onde quiser!
- 👩⚕️ Parceria com WellHub (Gympass), Avus e Starbem
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Aprovação de Cadastro
- Etapa 3: Fit Comportamental – Entrevista Gente & Cultura
- Etapa 4: Análise de Perfil
- Etapa 5: Fit Técnico
- Etapa 6: Entrevista Gestor + Comercial
- Etapa 7: Proposta Oficial
- Etapa 8: Contratação
Apaixonados por tecnologia e inspirados para transformar!
Nós somos um time apaixonado por tecnologia. Com um Mindset de Inovação sempre guiando nossas ações.
Nós somos GPTW! E a Atitude Colaborativa está presente no nosso dia a dia, e como resultado, temos um time que acredita que TODOS somos responsáveis por construir um ambiente cada vez mais incrível para se trabalhar!
Por aqui, trabalhamos com um Pensamento de Dono, e acreditamos que empresas de sucesso se diferenciam pelos seus talentos e uso de tecnologias inovadoras. Nós acreditamos que as pessoas são a chave para essa transformação.
Atuamos com muita energia, respeitamos as diferenças e estimulamos a diversidade!
SOMOS VIAFLOW! E somos sem fronteiras!
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